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无锡我来了。。。。。。金尚玉       盛美妆创办人
我是如何用2年时间开创4家 直营 盛美妆特惠屋的 38家品牌加盟店


首先说明;我是女的,年龄也不大,刚刚大学毕业两年。就在无锡创业,来无锡前我在北京读大学,市场营销专业,高中就很喜欢商业,不仅仅是为钱,算是个人理想吧。正因为这个理想,我的大学走得很艰苦,退学了两次,够有勇气了吧,第一个是因为学校不好,这里我也不提这所大学了,第二个是因为开始专业不好,最终还是在另一个大学有市场营销专业过了几年,其实我很喜欢我的母校,人多,学校环境还可以,何况我是学营销的,哈哈。。。。。读书时的就不多说啦,一句话就是爽,不过在大学唯一没有修的学分就是恋爱,可惜,不明白当初那么多时间为什么搞学生会的事,那么多时间入什么党,够晕的。
   其实,我在大学就接触到化妆品,那时是出于人情,帮朋友的忙;我有个朋友在广州做化妆品,他物流过来给我,我就送给要货的人,我当时读书靠近货运西站,走路都行,所以领货很方便。
   毕业从来没想过留在北京,北京这里是当官地方,但也不想回家乡,决心去到好玩又有商业城市闯闯,第一站就选无锡,无锡简称“锡”,素有“太湖明珠”、“小上海”之称。无锡也是“中国最佳商务城市”。 “全国十大最具经济活力城市”,无锡是中国著名的鱼米之乡,是中国经济最发达的地区之一,繁华富庶,文物之邦,东方之门,人间仙境。无锡自明起素有布码头、钱码头、窑码头、丝都、米市之称。无锡景色优美,是中国优秀旅游城市之一、  “太湖明珠”无锡是一座具有三千年历史的江南名城。早在春秋战国时期,已是当时的经济、文化中心,孕育了许多文人墨客,至今仍保留着众多的历史遗迹。但这些美丽和我没太大关系,我当时每天顶着烈日去找工作。在这个城市,满街的大学生,咱想找个好工作可真难;不记得去了多少次人才市场,记不得到过多少个公司去面试,最终才找到个商店售货员的工作,也不知道这个职位算不算白领,在我自己看来最多算灰领吧,虽然心里老大不愿意,可囊中羞涩,打扰JM2个多月了,实在不好意思,就上班了。
    一上班就发现,这工作就是体力劳动,每天站12小时,来了顾客要向人家介绍产品,一天下来,头昏眼花、腰酸背痛,回到宿舍倒头便睡,有时候连洗澡都懒的动了,越是节假日越是忙,工作了半年算起来没休息几天。虽然很辛苦,可这也是生存的需要呀,谁让咱没摊上个好爸爸,呵呵,说这话真有些没良心,想起家里卖猪借钱给我凑学费,一个人的时候都会掉眼泪,我总想,将来一定要多挣钱。。。可是自己现在连自己都顾不了,几时才能实现这些美梦呀。过年回家的时候,看着奶奶佝偻着身躯去喂猪,看着爸爸、妈妈坐在堂屋里为我做好吃的,我心里在流泪,暗暗下决心,一定要混出个样子来,让他们都过上好日子!


    回到锡城,又是和以前一样的辛苦日子,但心里有了梦想,也不觉得那么累了。我知道照这样干下去,几年后还是老样子,不可能有什么前途。工作很辛苦,宿舍也没电视,唯一的消遣就是在网吧上网,一边QQ聊天,一边想找找有没有适合我做的什么生意,说实在话,干了大半年也就存了3500,过年给了家里1000,买点东西2000,兜里只剩下500啦,就这点钱还想做生意?想着心都凉!好JM周末来看我,我谈了想做点生意的想法,她笑着说,凭你这点钱,只能摆地摊!一语惊醒梦中人,对,就摆地摊,可是哪里有时间呀,每天晚上9点才下班,根本没时间啊!咋办呢?我又发愁了
又过了几个月,有个同学的舅舅在郊区办了个铸造材料厂,需要个出纳,出纳这工作可不放心随便招聘的人,怕捣鬼,同学就介绍了我,这下我可高兴了,交了辞职报告赶紧去郊区上班了。到了才发现这地方真的荒凉,场子周围都是庄稼地,周围的村民经常施农家肥,臭气熏天,呵呵,租金便宜嘛!好在咱农村长大,倒也适应。这份工作比当售货员好,工作时间固定,早上8点到下午5点半,每周工作5天半,业余时间多了不少,可是这里什么都没有,想上个网都没地方上,晚上很无聊,只能到厂食堂和工人们一起看看电视打发时间,忍受那些工人挤眉弄眼讲黄色粗俗的笑话。后来,市税务局开始搞网上报税,没办法,厂里就装了宽带,呵呵,这下可把我乐坏了,从此很少看电视,有时间就泡在办公室,厂长以为我常加班,几次在全厂大会上表扬我,号召大家向我学习,还涨了100元工资予以鼓励,嘿嘿,怪不好意思的,咱其实是在网上闲逛呢。
    在网上逛看到有不少开网店的,不少生意还真不错,每月赚个一两千好象也不是很难,这下引起我的极大兴趣,这种生意不是正好适合我吗?这下我总算找到方向了。下来就是筹划,我想做一些女孩子喜欢的东东,自己也更熟悉些呀,象是化妆品这类商品,咱自己都每天用呢,而且常看瑞丽这类时尚杂志,一本二十呢,买不起就借别人的看,对那些大品牌也比较熟悉,顾客用完了还得买呢,呵呵,能做长期生意呀,于是我开始找货源,哈哈,网上批发的还真不少呢,一搜索,满世界都学着化妆品批发,化妆品品牌多的象厂子附近庄稼地的蛤蟆,我决定做名牌产品,名气大,女孩子都喜欢,那些杂牌子谁要呀,便宜也没用。
    我把八十多家有批发名牌化妆品业务的化妆品网站都记在笔记本上,准备仔细比较,选择一家最好的合作。首先,个体户不能选择,连个执照都没有,以后出点问题可咋办?再说象兰寇、资生堂、欧莱雅这些国际名牌就靠这些人去批发吗?呵呵,还有的价格特便宜,女孩子天生就贪便宜,我以为自己找到了最好的货源,便宜嘛,谁不喜欢,后来请教了同学的姐姐,她在百货公司化妆品柜台工作,她一听就笑了:这是假货!连国产的几元钱的产品都不如呢,起码那些国产的是正规生产的,经得起检测对人体是安全的,那些玩意儿根本就是在黑作坊里私自制造的,肯定不符合卫生检测呢,一些人用了得了皮肤病呢!她告诉我,选择供应商一定要选择正规的、管理规范的公司,千万别相信什么因为是走私货、水货所以才便宜之类的骗局。另外一定要对方提供ICQ标志,这是国家进出口检验检疫机关对产品品质的检测合格标志,要提供三证,这些都是好产品所不可缺少的,不然会被工商和卫生监督机关查封的。和同学姐姐聊了短短一个下午,就获得了这么多知识,我觉得收益非浅呢,毕竟是专业人士嘛,要不然咱肯定得受几回骗,吃几次苦头呢!比较来比较去,我要他们提供营业执照,首先把所谓个人批发排除在外,其次要求他们提供三证,果然有很多吭吭唧唧说是走私来的水货,没这些,但可以便宜,呵呵,把戏又来啦,俺不会相信这些鬼话啦,本小姐没那么愚蠢!呵呵,忙活了一周,一下子就排除了大多数,只剩下三、四家啦。选择来选择去,礼拜天又跑到同学姐姐家里请教人家帮我分析选择,几个人一合计,不过开化妆品店不学习一下美容知识也不行啊,最终选择了无锡金大,一边学习同时我朋友也帮我约了学校领导帮我分析经营定位和进货途径:香港、澳门是国际自由港,国外产品进入港澳是免税的,港澳邻近地区有地域优势,贸易联系比较紧密,可信度比较高,其次,推出了网店合作方案,专门为网络店铺提供配套服务,甚至可以代为发货。我想想觉得很对,咱没多少钱,假如进了一批货放在家里,万一我进的货别人不需要,别人要的我又没有可咋办,要想把货进全哪得多少钱呀?这样进货风险很大!人家这家的网店合作方案就很好地解决了这个问题,先给他们点预付金,就可以销售他们所有的上万种产品,我接到定单收到钱再通知他们替我发货给顾客就行了,我自己连跑邮局都省了,呵呵,对我这样的情况再合适不过了,哈哈,就这样定了!晚上三个我们女孩子去吃个火锅,她们要我请客,说我是老板啦!呵呵,这也算老板??人家帮我这么多,请客也是应该的。我说等我挣了钱,请你们去吃海鲜,呵呵,这两个没出息的家伙一听口水直往下淌。
    在哪里开呢,一开始当然选择淘宝!人气巨旺,又免费呀,咱就这点钱,要省着点花呢。但淘宝现在根本不好开,也不可能马上盈利,我朋友建议我先开实体店,因为有实体店为以后开网店起到铺垫作用,那开实体店没那么多钱啊,也许我的努力执着感动身边人,后来大伙一起合作形式在塘南创办盛美妆品牌,在这一年多时间里我分别在无锡和常州开了盛美妆,3店经营还比较稳定,2014年我将主打电商网络系统建设 ,想起这一年多的艰辛,我忽然眼泪刷刷地往下淌,也说不清楚是感动还是伤感,但我坚持要请她们吃顿饭,结果我们三个姐妹去川菜馆吃了一顿,只花了200多,说心里话,那顿饭是我有生以来最开心的一顿饭,那种自豪、开心是难以用语言描述的,咱一个乡下女孩子,没见过什么世面,心里总是背负着自卑的情节,虽然还不能说是什么老板,但能有自己的事业,我感觉自己对未来充满了希望,也对自己充满了自信!
    现在是专职开店了,虽然按照现在的收入完全可以养活自己,但我的目标是不单养活自己,还要让奶奶、爸妈过上更好生活,我要把生意做得更大,挣更多的钱,明年把奶奶、爸妈和弟弟接到无锡来玩玩。。。。。。。我虽读了点书,但文笔不太好,朋友们能有耐心看到这里,我心里非常感激,我愿意把自己的经历和体验和朋友们分享,我想在此感谢所有支持过我的好姐妹、好朋友,也祝大家生活幸福快乐!

脚注信息
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